Course LEAD GENERATION

11 занять по 1,5 години: понеділок і середа, 18:00

Заняття 1. Вступ. Ролі, кар’єра і заробіток в IT Sales

Заняття 1. Вступ. Ролі, кар’єра і заробіток в IT Sales

Заняття 1. Вступ. Ролі, кар’єра і заробіток в IT Sales

Вступ. Ознайомлення зі структурою курсу та поняттям IT Sales
Ролі в IT Sales: Lead Generation, BDM, Sales Manager, Head of Sales, Account Manager
Кар'єрний шлях у IT Sales: з чого почати
Перехід у суміжні ролі: Project Manager, Recruiter, інші
Зарплати, бонуси
Що впливає на кар’єрне зростання
Мотивація: чому люди залишаються / йдуть з Sales
Твоя кар’єра в IT Sales - як її спроєктувати

Заняття 2. Налаштування LinkedIn, Sales Navigator

Заняття 1. Вступ. Ролі, кар’єра і заробіток в IT Sales

Заняття 1. Вступ. Ролі, кар’єра і заробіток в IT Sales

Роль профілю в LinkedIn: як це працює для сейлза
Типові помилки в профілях
Як побудувати профіль з нуля - структура і ключові елементи
Sales Navigator: для чого він потрібен
Практичне налаштування Sales Navigator
Про фільтри, таргетинг
Твоя професійна стратегія роботи з LinkedIn

Заняття 3. Платформи для лідогенерації

Заняття 1. Вступ. Ролі, кар’єра і заробіток в IT Sales

Заняття 4. Портрети IT-клієнтів. ICP. Типи угод

Огляд: Clutch, Glassdoor, Wellfound, etc
Альтернативні джерела: де в www, конференції, списки
Як оцінювати якість платформи
Чому LinkedIn залишається основою
Мікс платформ
Як НЕ витрачати час на “мертві” ресурси

Заняття 4. Портрети IT-клієнтів. ICP. Типи угод

Заняття 6. Робочий день сейлза: LeadGen, BDM, Sales Manager

Заняття 4. Портрети IT-клієнтів. ICP. Типи угод

Що таке ICP (Ideal Customer Profile) в деталях
Фокус на компанії vs. фокус на контактах
Хто є клієнт: ролі, позиції, інтереси
Типологія клієнтів: Decision Maker, Economic Buyer, End User
Детальніше про outsourcing, outstaffing, recruitment
Типи угод в IT Sales

Заняття 5. First Touch і побудова нетворку

Заняття 6. Робочий день сейлза: LeadGen, BDM, Sales Manager

Заняття 6. Робочий день сейлза: LeadGen, BDM, Sales Manager

Як правильно надсилати інвайти в LinkedIn
Що писати в першому повідомленні
Побудова якісного нетворку
Алгоритм: до кого підключатись і як часто
Як працювати зі стрічкою (LinkedIn Feed)
Створення “власного мікросередовища” у LinkedIn
Як не виглядати як спамер

Заняття 6. Робочий день сейлза: LeadGen, BDM, Sales Manager

Заняття 6. Робочий день сейлза: LeadGen, BDM, Sales Manager

Заняття 6. Робочий день сейлза: LeadGen, BDM, Sales Manager

Типовий день LeadGen: задачі, темп, пріоритети
Типовий день BDM: фокус на переговорах у листуванні
Типовий день Sales Manager: фокус на ділових дзвінках і угодах
Як змінюється комунікація з ростом ролі
Як менеджити свій час ефективно
Приклади планування робочого дня
Чому Sales - це марафон, а не спринт

Заняття 7. Основи CRM та робочі інструменти

Заняття 9. Бізнес-англійська в роботі сейлза

Заняття 7. Основи CRM та робочі інструменти

Що таке CRM і чому вона критично важлива
Популярні CRM в IT (HubSpot, Zoho, Pipedrive)
Як вести клієнта: pipeline, етапи, нотатки
Часті помилки в роботі з CRM
Інші інструменти сейлза (Hunter, Snov.io, Apollo, ChatGPT)
Як автоматизація допомагає, але не замінює людину
Репортинг через CRM

Заняття 8. Командна взаємодія в IT компанії

Заняття 9. Бізнес-англійська в роботі сейлза

Заняття 7. Основи CRM та робочі інструменти

Хто є хто в команді: Project Manager, Recruiter, Dev Lead
Як будувати комунікацію всередині компанії
Як тримати баланс між клієнтом і командою
Типові конфлікти і як їх уникати
Як виглядає “здоровий” Sales-Loop
Взаємодія з маркетингом
Приклади з практики - перемоги угод

Заняття 9. Бізнес-англійська в роботі сейлза

Заняття 9. Бізнес-англійська в роботі сейлза

Заняття 10. AI і мануальне мислення у продажах

Фундамент для початку
Відмінності комунікації: США vs. Європа
Як не писати занадто формально або навпаки
Топ 20 фраз і абревіатур, які має знати сейлз в IT
Приклади реальних емейлів / чатів (анонімізовано)
Як підвищити впевненість у бізнес-англійській

Заняття 10. AI і мануальне мислення у продажах

Заняття 10. AI і мануальне мислення у продажах

Заняття 10. AI і мануальне мислення у продажах

Sales як стиль мислення
Як розвивати “чуйку” на клієнта
AI - де обов'язковий, а де зайвий
Відео-, аудіо-, текстові канали: де і що краще працює
Зони росту: як прокачувати себе в Sales
Твоя стратегія на наступні 3 місяці
Надання короткого тестового завдання в Google-form

Заняття 11. Q&A + Фідбек

Заняття 10. AI і мануальне мислення у продажах

Заняття 11. Q&A + Фідбек

Голосування: який модуль хочете розкрити глибше
Відповіді на питання з форми
Фідбек для кожного учасника (в Google-формі)
3 обрані студенти - рекомендація на працевлаштування